产品切入
用 Token+、工作台、工具或安全扫描进入客户。
行业方案不是一开始空想出来的，而是从产品模块、交付项目和客户重复需求中沉淀出来的可复用业务方案。
先用产品和服务进入客户，再在重复场景中提炼流程、Agent、Skill、数据口径和交付模板。
用 Token+、工作台、工具或安全扫描进入客户。
通过项目交付识别真实业务痛点和重复流程。
沉淀 Agent、Skill、知识库、接口和工作流模板。
形成行业方案、报价、交付 SOP 和验收指标。
通过伙伴、销售和托管服务复制到更多客户。
这些方向与当前产品资产更贴近，也更容易从项目中形成可复用方案。
不是所有项目都值得产品化。我们用明确标准判断行业方案是否值得投入。
| 判断维度 | 判断标准 | 对应动作 |
|---|---|---|
| 重复性 | 至少 3 个以上客户出现相似需求和流程 | 沉淀模板和标准交付清单 |
| 标准化 | 60% 以上能力可以复用，定制部分边界清晰 | 形成行业工作流和组件包 |
| 付费意愿 | 客户愿意为结果、效率、风险降低或持续托管付费 | 包装为行业方案和托管服务 |
| 数据可得性 | 关键系统、知识库和业务数据可以稳定接入 | 设计接口、权限和数据治理方案 |
先用产品模块和专题服务进入客户，再用项目验证行业场景，最后把可复用能力沉淀为方案。